Marketing de Afiliados: O que é, como funciona e como iniciar nesse modelo de negócio?
O Marketing de Afiliados funciona como um acordo comercial onde alguém fica responsável por divulgar um produto de uma marca e em troca recebe comissões sob suas vendas. Para a divulgação, o afiliado poderá usar diversos canais, o importante é que essa divulgação impulsione as vendas do produtor. Descubra como começar e ganhar dinheiro com esse modelo de negócio!
O marketing de afiliados já é uma prática de vendas online muito utilizada, mas que ainda gera bastante dúvidas em relação ao seu conceito.
A possibilidade de trabalhar em casa sem grandes investimentos e com reais chances de obter uma boa renda atrai muitos interessados nesse modelo de negócios.
No entanto, ainda que as vantagens sejam grandes e as plataformas disponíveis para trabalhar com marketing de afiliados sejam bem otimizadas e eficientes pois, é preciso entender mais a fundo sobre esse modelo de negócio.
É preciso conhecer algumas técnicas que ajudam a se destacar nesse mercado tão concorrido como o de marketing de afiliados.
Se você quer saber tudo sobre o marketing de afiliados para começar a trabalhar com essa estratégia e conquistar bons resultados, este artigo é para você. Não deixe de conferir nas próximas linhas!
O que é o marketing de afiliados?
O marketing de afiliados é uma das modalidades de empreendedorismo digital que vêm ganhando muito destaque entre os usuários de redes que querem faturar sem precisar, necessariamente, abrir uma empresa.
Isso porque o marketing de afiliados é baseado em uma interação comercial onde uma pessoa faz a divulgação de produtos para uma marca, em troca de uma comissão pelas vendas realizadas oriundas dessa divulgação.
A pessoa que se torna um afiliado desempenha um papel muito parecido com os tradicionais representantes comerciais, que precisam intermediar as vendas entre uma empresa e os consumidores finais.
A principal diferença e uma das grandes vantagens é que toda essa intermediação é feita por meio de canais digitais e dessa forma, potencializar os resultados das suas vendas, bem como os ganhos que esses profissionais conseguem obter.
Como funciona o marketing de afiliados?
O marketing de afiliados, apesar de necessitar de conhecimentos e estratégias bem elaboradas, funciona de forma bem simplificada de forma resumida, basta que uma determinada empresa lance um produto que pode ser vendido na internet ou que seja um infoproduto.
Para ajudar na divulgação e comercialização desses produtos, a empresa procura por afiliados, que são pessoas comuns que podem ajudar na divulgação desses produtos , portanto, ao se tornar um afiliado, a pessoa deve encontrar e utilizar os recursos que tem em mãos, como redes sociais e outras plataformas por exemplo.
Para divulgar esses produtos e conseguir realizar um número grande de vendas. Quanto maior as vendas, maiores são os ganhos e quando uma venda é realizada por um canal de comunicação de um afiliado, ela é feita por meio de um link personalizado que identificará esse afiliado.
Essa identificação ajuda que as comissões sejam contabilizadas de maneira justa e condizente com as vendas de cada afiliado.
O valor pago pelo afiliado não é um número fixo. É preciso entender a capacidade de cada afiliado para definir qual será a porcentagem final.
É bastante comum contabilizar diferentes números e métricas de desempenho da estratégia do afiliado, para que seja estipulado o quanto cada um vai receber com essa troca comercial.
Quais são as vantagens de trabalhar com marketing de afiliados?
Por meio dele, pessoas físicas podem indicar produtos e serviços de outras empresas e receber comissão sobre vendas efetuadas por meio de suas recomendações. A prática é considerada vantajosa para ambos os lados, já que a empresa pode vender e o afiliado consegue uma fonte de renda.
Confira abaixo, as principais vantagens de ser um afiliado. Vamos lá!
Não é preciso desenvolver um produto
Uma das principais vantagens é poder comercializar produtos online sem precisar se preocupar com a produção e criação de produtos, porque no mundo online já está cheio de produtos sendo vendidos e muitas soluções aparecem a cada dia.
Portanto, quando você se torna um afiliado, você pode fazer parte desse universo comercial repleto de oportunidades que é o mundo online mas, não precisa se preocupar com toda a cadeia produtiva que envolve a fabricação de um produto.
Baixo investimento inicial
Como a produção não é preocupação do afiliado, o investimento inicial não precisa contabilizar a matéria-prima, mão de obra, questões legais e legislativas.
O investimento inicial do afiliado é para criar, gerenciar e manter os canais e plataformas necessários para a divulgação e venda dos produtos.
Flexibilidade para trabalhar
Assim como muitos empreendedores digitais, o marketing de afiliados permite que o empreendedor tenha total liberdade e flexibilidade para trabalhar em qualquer horário ou local que desejar.
Esse modelo de marketing te proporciona o trabalho através de poucos cliques, independente do lugar que você estiver, pelo celular ou computador. Sendo assim, uma das vantagens está em fazer dinheiro dentro de casa, adaptado à sua rotina e horário.
Isso porque, o afiliado só precisa ter acesso à internet, abrir a plataforma a qual está associado e desempenhar suas funções.
Controle sobre os ganhos
Como o faturamento desse profissional é diretamente ligado à quantidade de vendas feitas pelos seus canais, é muito mais fácil gerenciar e controlar os ganhos.
Afinal, ao longo do mês e com base nas vendas feitas, o afiliado pode saber exatamente quanto será o faturamento daquele mês e pode se programar com base nessa informação.
Quem pode fazer parte do marketing de afiliados?
De modo geral, qualquer pessoa pode se tornar um afiliado, desde que tenha conhecimentos de estratégias de marketing digital, marketing de conteúdo e marketing de afiliados.
Isso porque para fazer a divulgação dos produtos de outras empresas, você vai precisar contar com redes sociais, blogs, sites e plataformas especializadas em vender produtos com essa metodologia (separamos um tópico mais a frente para apresentar essas plataformas).
É possível fazer parte dessa troca comercial de marketing de afiliados de 4 maneiras. Confira!
Comerciante
Um comerciante no marketing digital é alguém que vende produtos ou serviços por meio de estratégias online. Essas estratégias podem incluir publicidade, SEO (otimização para mecanismos de busca), redes sociais, e-mail marketing, conteúdo, entre outras.
O comerciante digital tem o dever de atrair visitantes e conduzi-los à conversão, seja ela uma venda, um cadastro ou outra ação relevante para o negócio.
No contexto do comércio eletrônico, um comerciante é alguém que vende exclusivamente pela Internet. Ele oferece mercadorias ou serviços aos clientes, buscando obter lucro. Além disso, o comerciante tem a responsabilidade legal de cuidar do cliente, fornecendo informações sobre os produtos que estão à venda.
Em resumo, o comerciante no marketing digital é aquele que utiliza estratégias online para promover e vender produtos ou serviços, aproveitando as oportunidades oferecidas pelo ambiente digital.
Afiliado profissional
Um afiliado digital profissional desempenha um papel essencial no marketing de afiliados. Aqui estão algumas das principais funções desse profissional:
- Pesquisa e Seleção de Produtos: O afiliado profissional pesquisa e escolhe produtos ou serviços para promover. Ele considera fatores como relevância, qualidade, comissões e demanda do público-alvo.
- Criação de Conteúdo: O afiliado cria conteúdo relevante para atrair visitantes. Isso pode incluir blogs, vídeos, redes sociais e e-mails. O objetivo é fornecer informações úteis e persuadir os leitores a clicarem nos links de afiliados.
- Geração de Tráfego: O afiliado profissional utiliza estratégias para atrair tráfego para seus canais de promoção. Isso envolve SEO, anúncios pagos, marketing de conteúdo e outras táticas.
- Acompanhamento e Otimização: O afiliado monitora o desempenho dos links de afiliados. Ele analisa métricas como taxa de conversão, receita gerada e ROI (retorno sobre o investimento). Com base nesses dados, ele otimiza suas estratégias.
- Ética e Transparência: O afiliado profissional age com ética, divulgando claramente que está promovendo produtos por meio de links de afiliados. Ele evita práticas enganosas.
- Relacionamento com a Audiência: O afiliado constrói relacionamentos com sua audiência. Ele responde a perguntas, oferece suporte e cria confiança.
- Negociação com Produtores/Vendedores: Em alguns casos, o afiliado profissional negocia com os produtores ou vendedores para obter melhores condições de comissão ou acesso a materiais promocionais exclusivos.
Em resumo, um afiliado digital profissional é um especialista em promover produtos ou serviços por meio de estratégias online, visando gerar vendas e comissões.
Consumidor
O consumidor no marketing digital desempenha um papel fundamental na dinâmica do comércio online. Vamos explorar algumas informações relevantes sobre o comportamento do consumidor nesse contexto:
Importância de Conhecer o Comportamento do Consumidor:
- Compreender o comportamento do consumidor é crucial para o sucesso das estratégias de negócios no ambiente digital.
- Ao conhecer as preferências, motivações, necessidades e desejos dos consumidores, as empresas podem adaptar suas estratégias de marketing de forma mais eficaz.
- Isso resulta em benefícios tangíveis, como aumento das vendas, maior engajamento do consumidor e fortalecimento da lealdade à marca1.
Influência da Tecnologia no Comportamento do Consumidor:
- Os avanços tecnológicos moldam o comportamento do consumidor no ambiente digital.
- Os consumidores têm acesso a informações instantâneas e podem comprar produtos de qualquer lugar do mundo.
- As empresas precisam se adaptar a essas mudanças constantes e alinhar suas estratégias com o comportamento em evolução dos consumidores.
Estágios da Jornada do Consumidor:
- A jornada do consumidor no marketing digital envolve vários estágios:
- Descoberta: O consumidor identifica uma necessidade ou problema.
- Investigação: Ele busca soluções e explora opções.
- Tomada de Decisão: Avalia alternativas e decide comprar.
- Compra: Realiza a transação.
- Compreender esses estágios ajuda a criar campanhas de marketing direcionadas e eficazes.
Papel do Feedback do Consumidor:
- O feedback do comprador é uma ferramenta poderosa no marketing digital.
- Ele fornece insights valiosos sobre o que os consumidores pensam dos produtos e serviços, suas expectativas e desejos.
- Empresas que valorizam o feedback podem melhorar continuamente suas ofertas e a experiência do cliente.
Em resumo, o consumidor no marketing digital é o protagonista da jornada de compra online, e entender seu comportamento é essencial para o sucesso das estratégias empresariais.
Rede
A rede equilibra a relação entre o afiliado e o comerciante, que vai desde o controle de pagamento até a entrega, trazendo mais seriedade para o sistema como um todo.
Embora não seja obrigatório, na maioria das vezes, o produtor lança o seu produto em uma plataforma ou programa de afiliados e o afiliado precisa entrar nesse sistema para conseguir promover a marca.
A rede, tanto na plataforma quanto programa de afiliados, então, serve de base de dados de muitos produtos, dos quais o afiliado pode escolher qual ele quer promover.
O processo funciona na seguinte sequência:
- O processo funciona na seguinte sequência:
- Produtor lança um produto;
- Afiliado faz a divulgação em seus canais;
- Consumidor clica e faz a compra;
- O link da venda é rastreado;
- Comerciante recebe o dinheiro da venda;
- O afiliado recebe o comissionamento da venda;
Como em qualquer outro sistema de marketing, o marketing de afiliados e o sucesso do seu andamento depende da consistência de como ele é implantado.
São muitas as plataformas que permitem que o marketing de afiliados seja realizado.
Quais são as melhores plataformas para afiliados?
Agora que você já sabe mais sobre essa importante metodologia de vendas online, é fundamental conhecer as principais plataformas que permitem a venda no modelo de afiliados. Confira!
Hotmart
A Hotmart é uma das plataformas de referência quando o assunto é marketing de afiliados.
Isso porque ela oferece toda a estrutura para venda, principalmente de cursos online.
Esse é um produto digital muito procurado e comercializado na internet.
Essa plataforma ainda oferece milhares de cursos online, o que se torna um recurso muito importante e eficiente para os usuários que estão procurando por cursos online.
Isso, inclusive, faz com que ela seja muito procurada, sendo um diferencial para quem quer melhorar as vendas
Monetizze
Além de permitir a exposição e divulgação de infoprodutos e outros produtos, a Monetizze permite uma integração muito importante com o Google Analytics, o que a torna muito eficiente na conversão de clientes.
Essa ferramenta auxilia na gestão dos produtos dos afiliados e ainda oferece informações atualizadas e relevantes sobre o empreendimento.
Com isso, o afiliado conta com métricas importantíssimas para melhorar o desempenho das vendas.
Eduzz
A Eduzz é outra referência para o marketing de afiliados, porque oferece uma boa estrutura e fornece um recurso para que os vendedores recuperem os carrinhos abandonados e as vendas perdidas no geral.
Assim, é possível combinar as estratégias de marketing com recursos que ajudem a minimizar a perda de leads.
Ao identificar por que os clientes estão deixando de comprar, você consegue investir em estratégias que resolvam esse problema.
Amazon Associados
A Amazon também permite um programa de afiliados com o Amazon Associados. Nesse modelo, as comissões são pagas conforme as vendas realizadas que podem ser de até 15% do valor do produto vendido.
Um benefício é que se um consumidor chegar no Amazon Associados por meio de um link de afiliados e fizer mais de uma compra, esse afiliado vai receber 15% do valor de cada produto vendido.
É claro, vender em uma plataforma que carrega o nome da Amazon gera credibilidade e confiança nos clientes.
Magazine Luiza
Outra marca que carrega um nome de peso e que disponibiliza espaço para os afiliados é o Parceiro Magalu.
A plataforma oferece excelentes recursos para você divulgar diferentes produtos para os milhares de usuários que acessam a ferramenta.
Ela é um pouco diferente do que as demais, mas tem um funcionamento simplificado.
Basta se inscrever na plataforma, montar a loja virtual de forma intuitiva e começar a vender os seus produtos. A plataforma faz toda a logística de entrega e de relacionamento com os clientes.
07 dicas para iniciar no marketing de afiliados
Para quem já entendeu o quão vantajoso é trabalhar com o marketing de afiliados, é chegado o momento de saber como começar nesse mercado e quais são as principais dicas para alcançar bons resultados com essa estratégia. Confira 07 dicas para começar.
1. Estude o mercado digital
Pode ser que você tenha caído de paraquedas no marketing digital ou foi atraído por pessoas que estavam ensinando como ser um afiliado digital.
Seja qual for o meio que te trouxe até aqui, saiba que você precisa ir além do que já aprendeu e estudar de verdade o mercado digital, pois as oportunidades podem ser aplicadas a qualquer momento.
Estudar o mercado digital significa compreender os termos que envolvem o marketing digital e linkar as formas de aplicar ao seu negócio, como:
- Tráfego pago e orgânico
- Remarketing
- Segmentação
- Landing page
- E-mail marketing
- Lead
- CTA
- Gatilhos mentais
- Persona
- Funil de Vendas
- Copy
- Métricas e KPIs
- SEO
- Produção de conteúdo
A lista pode ser extensa, mas esses são os principais conceitos a serem dominados por quem está começando a jornada como afiliado digital.
Esses termos vão acompanhar a sua trajetória e ajudar você a se destacar, portanto, inclua um conteúdo desse por dia em seus estudos antes de sair investindo dinheiro para vender infoprodutos.
2. Saiba quem é sua persona e sua forma de consumo
Quem vai dizer, de diferentes formas, se o seu infoproduto e suas estratégias de marketing digital para afiliados iniciantes está dando certo é justamente a sua persona.
Persona é uma figura semifictícia criada para representar o seu cliente ideal. Hoje, no marketing digital não é mais eficiente trabalhar apenas com público-alvo.
É preciso ir além e conhecer o máximo de informações de consumo de uma pessoa, a fim de atingir de forma rápida a atenção dela e, consequentemente, gerar uma venda.
Portanto, entre os assuntos a serem estudados sobre o marketing digital está a persona, bem como comportamento de consumo para que suas estratégias estejam alinhadas com o que as pessoas buscam no mercado hoje.
3. Não fique preso às redes sociais
Embora as redes sociais sejam importantes para promover produtos como afiliado, não se limite a elas. Explore outras estratégias de marketing, como blogs, sites, e-mail marketing e até mesmo anúncios pagos.
Diversificar suas fontes de tráfego e alcançar diferentes canais de comunicação irá expandir seu alcance e potencializar suas oportunidades de vendas.
4. Trabalhe com funil de vendas
Funil de vendas é mais um daqueles termos essenciais para o seu trabalho no marketing digital como afiliado iniciante pois, é ele quem vai definir a jornada da sua persona por todas as suas campanhas até chegar ao fundo do funil, a compra do infoproduto que está oferecendo.
O funil de vendas funciona como um mapa que vai nortear o caminho que o cliente vai percorrer dentro da sua estratégia. Imagine um funil, de fato, onde todas as pessoas que podem ser seus clientes um dia se encontram.
Você cria conteúdos, anúncios e campanhas para chamar a atenção deles e seu objetivo é que eles passem por todas as partes desse funil, até chegar no bico.
Mas, como pode suspeitar, nem todos chegarão ao final disso. Por isso, há uma estratégia a ser trabalhada em cada etapa do funil, para que os leads mais qualificados cheguem ao final.
Além de trabalhar com o funil de vendas, crie uma estrutura de vendas, com diferentes tipos de conteúdos para atrair a persona à conversão.
5. Domine a análise de dados
De nada adianta elaborar estratégias, ter um super planejamento, e colocar as campanhas e ações em jogo se não souber mensurar os resultados e o que fazer com eles.
Saiba aquilo que é importante para suas metas de vendas e acompanhe se as suas ideias estão sendo efetivas. Caso não estejam, troque a estratégia, mude o caminho e siga com persistência.
Dominar a análise de dados ou resultados de campanhas é fundamental para que seu trabalho como afiliado digital tenha resultados e ajude você a sair de iniciante para profissional.
6. Faça conteúdo segmentado
Afiliados ao criar conteúdo, lembre-se de segmentá-lo para atender às necessidades específicas do seu público-alvo. Ofereça informações valiosas, dicas úteis e soluções relevantes para os problemas que eles enfrentam.
Seu conteúdo deve ser autêntico, envolvente e direcionado, estabelecendo você como um especialista confiável em seu nicho.
7. Aprenda técnicas de vendas
Para os afiliados dominar técnicas de vendas é fundamental para o sucesso como afiliado iniciante. Aprenda a arte da persuasão, aprimore suas habilidades de comunicação e entenda os princípios psicológicos por trás das decisões de compra.
Também é importante identificar os pontos de dor do seu público-alvo, destacar os benefícios dos produtos que você promove e utilizar estratégias convincentes de argumentação.
Como essas dicas podem ajudar a obter bons resultados?
Pode ser que você afiliado digital recém-chegado, tenha chegado até aqui com a cabeça fervilhando de tanta informação e ainda sem compreender muito bem como essas dicas de marketing digital para afiliados iniciantes podem te ajudar a crescer nesse meio.
Mas acredite: conforme você for trabalhando com cada uma delas, os resultados aparecerão. Saiba que manter a constância, com conteúdos de qualidade, vai ser essencial para você conseguir mensurar isso de forma mais rápida.
Além disso, é possível que você as aplique nos diferentes canais que trabalha como afiliado digital, aliás, você já sabe como ser um afiliado profissional? Então veja aqui o curso de marketing de digital que irá te ajudar a se tornar um top afiliado.